Úvod produktu

Na vysoko konkurenčnom trhu s oceľovými potrubím sa zdá, že cenová vojna je vírivkou, ktorú sa mnohí podniky nemôže zbaviť. Niektorí výrobcovia stanovili ceny príliš vysoké v snahe dosiahnuť vysoké zisky. V krátkodobom horizonte môžu získať značné zisky od niekoľkých zákazníkov, ale táto prax nepochybne premaže dôveru zákazníkov. Tvárou v tvár nafúknutej cene sú zákazníci plné pocitu zabíjania. Prvá transakcia môže byť neochotne akceptovaná z dôvodu informačnej asymetrie, ale z dlhodobého hľadiska je povinná zostať od nej. Koniec koncov, nikto nechce naďalej platiť za neprimerané vysoké ceny a takéto podniky sa nakoniec dostanú do problémov z dôvodu straty zákazníkov.

Naopak, niektorí výrobcovia obetujú banner ultra nízkej ceny, aby rýchlo zaistili trh. Penny za cent, príliš nízka cena však často znamená veľkú zľavu na kvalitu produktu. Zákazníci kupujú takéto oceľové potrubia a je veľmi pravdepodobné, že budú nainštalované dnes a zajtra sa vyskytnú rôzne problémy. Aby to bolo ešte horšie, keď je potrebná údržba po predaji, zistilo sa, že vôbec nemá na starosti žiadna osoba. Vďaka tomuto druhu zlého zážitku sa zákazníci cítia veľmi zle a reputácia spoločnosti sa znížila. Akonáhle sa slovo z úst zrúti, je ťažké znovu získať podiel na trhu.